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          檢測家說 | 檢測行業的“加法”與“減法” ——訪深圳立訊檢測股份有限公司

          2021-11-16 15:03:07  來源: 檢測家

          關鍵詞:立訊檢測,檢測,跨界,深圳市,行業,領域,環境檢測,第三方檢測,生態系統,檢測家說



          導語


          2021年10月22日,深圳市生態環境局、市統計局、市發展和改革委員會聯合公布了深圳市2020年度生態系統生產總值(GEP)核算結果。GEP即評估自然生態系統在一年內給城市與居民的生產生活作出了哪些貢獻,這些貢獻價值是多少。結果顯示,深圳市2020年度GEP為1303.82億元?!笆濉逼陂g深圳市GEP總體穩步提升,其中調節服務價值逐年增加,直接反映生態環境保護的成效,實現了GEP與GDP的雙提升。


          本期 「檢測家」走進深圳立訊檢測股份有限公司沙井分公司(以下簡稱“立訊檢測”),采訪到總經理周江華??缃鐝臉I,她將哪些經營理念帶入檢測行業?借力集團,立訊檢測如何將發展的道路走深走廣?


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          公司 簡介


          深圳立訊檢測股份有限公司成立于2004年,致力于為客戶提供一站式產品檢測認證服務,目前已在在深圳、廣州、寧波等地建立5大檢測基地,在各檢測基地建立大型規模的檢測實驗室已有17間,環境實驗室主營業務為生態環境檢測,是廣東省環境監測協會永久副會長單位,于2018年11月通過計量認證(CMA),具備出具第三方檢測報告的資質,同時積極拓展職業衛生、食品檢測等領域??上蛏鐣峁┉h境類檢測服務,室內空氣質量檢測服務、環評驗收、民用建筑工程竣工驗收等分析服務。




          跨界者抓管理,新方式、引進理念



          周江華總結過往,出身師范專業,投身IT行業,跨界環境檢測,看似毫無關聯的三段經歷,實則伏脈千里。


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          2000年在師范大學英語專業畢業后,她一開始經歷在IT行業,在外企,從事海外銷售,對接國內外大客戶和業務管理?!拔抑暗闹鲬饒鍪呛M夂蛧鴥绕放茦I務,經常要出國,長期出差。當時剛好有一個契機,一家乙方供應商向我拋來了橄欖枝,考慮到撫育小孩和照顧家庭,我想那就試一試。這是我當時的初衷?!庇谑莾赡旰笏D型進入到第三方檢測實驗室,二胎后再來到立訊檢測負責整個環境檢測的運營和管理。


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          跨入完全不熟悉的全新領域,她卻覺得壓力沒那么大,“2011年檢測行業還是一個新興行業,處于起步階段。我是以一個外來者的身份進入這個領域,所以我的角度和視野是完全不一樣的。傳統檢測認證可能就是參加國內的展會,我們則是直接飛到國外跟買家面對面去談,然后切入到中國的貿易商和亞太代表處,再到產品線的供應商,打開這個產業鏈和閉環,對于外企來說這是常用的方式,但對于相對保守的民營企業和國企來說,當時還算蠻創新和快速發展的一個方式?!?br/>


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          不僅如此,她還將IT行業的方式和方法,大客戶公關、區域市場推廣等方式引入檢測行業。事實證明,IT行業的市場模式和運營理念給公司業務帶來了全新的突破,早在進入立訊檢測之前,她就曾幫助挖角的乙方實現化學業務從幾百萬到幾千萬的飛躍。




          發展的道路,要么走深,要么走廣



          立訊檢測創立于2004年,是一家檢測認證起家的集團公司,擁有包括電磁兼容、無線射頻、產品安全等眾多板塊,環境檢測則是2018年開辟的新業務?!碍h境領域是中國特有的一個檢測領域,這一塊外企介入很少,它不像一些領域被傳統的認證機構把控。大部分的國內市場來源于中國,并且消化在中國,所以基于此,立訊檢測開創環境板塊從業務量上是可行的,它的競爭對手主要集中在國內,同一賽道上的部分競爭對手已經被篩選,從這個角度上說,這是一個新的機會?!?/p>


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          她坦誠跨界發展的風險性,同時也認為這是企業發展的必經之路。她認為,發展的道路要么走深,要么走廣。在走深的方向上,立訊檢測在整個認證領域里已經積累了專業和品牌;那么在走廣的方向上,就必須要積極布局新的領域、深入發掘藍海市場,所以這也是一個必然的選擇。


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          她對于集團和公司的協作關系有著清醒的認識?!巴袀冞€沒有進入的時候,市場處于萌芽狀態,利潤也能保持在一個合理的范圍,企業要先做一些準備,到后面大家都進來了,還能保持先發和體量的優勢。當然這對戰略市場和技術準備都有一定的要求,在這種情況下,就需要集團的支持,幫助企業的前期投入和運營,在市場上站穩腳跟?!?/p>




          檢測行業既要做加法,也要做減法



          “開辟市場同時也要考慮到精力,專精于檢測業務,做好之后再去找這個領域里面的藍海和商機;已經是紅海的領域,價格戰已經打得很激烈了,那我們就慢慢減少投入甚至放棄市場?!敝芙A認為,在檢測行業想要快速發展,既要做加法,也要做減法。


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          眼前環保管家理念備受推崇,她卻有自己的見解?!捌鋵崣z測行業主要還是數據處理,要對檢測數據負責,環保管家除了要對園區的運營負責外,還要對園區未來幾年的生命周期負責,重要性更強,責任也更大。作為乙方去跟甲方去溝通的時候,你會發現甲方只要一個結果,不僅雙方的需求很難統一,團隊也不匹配。環保管家的理念也會變味,最終成為純粹的環保運營者,而這不是我們的初衷?!?br/>


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          “而且我覺得這一塊也沒有必要我們來做,其實工業園找一些合作方就可以做到;但如果是像華為、富士康這種公司,他們其實可以把環保管家作為他們企業的一個投入,需要各方面的一些資源去配套。我們給大公司也做過一個簡單的互聯網項目平臺,實際運營的時候我們發現,數據的對接是非常難的,彼此都對自己的數據庫都很謹慎,數據的價值其實也很難真正意義上對等,資源共享、嫁接更會難上加難?!?br/>


          她用一句話總結,理念都很好,但是實踐層面很難操作。


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          深圳立訊檢測股份有限公司沙井分公司 總經理周江華



          小編語


          常言道,一步快,步步快。門可羅雀,就要直面業務拓張的迫切;發展迅猛,也有尾大不掉的苦惱。市場競爭,不僅要看眼前利益是否新穎熱門,更重要的還是看未來趨勢能否保持穩定。有選擇地投入和競爭,也是立訊檢測邁出的重要一步。


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